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一个推销员的生存之路(2)

标签:励志故事 推销员 生存之路 来源:成功励志网 浏览:


   
   “开始我也一直在抱怨,感觉困难重重,也一直试图在寻找秘方,寻找捷径,盼望某个大师能出来把销售秘诀教给我,让我一下就能获得成功。后来,我才明白,不要抱怨,不要说有什么困难,去做,去碰壁,然后再去做……”
   
   平静的幸福
   
   真正的机会往往会伪装成为陷阱!其实当你看到饱和状态的时候,实际商机就已经出现了。终于在第三个月到来的时候,小林签到了她的第一笔定单。出乎意料的是,她并没有想象中的高兴,而是很平静地接受了一切,仿佛一切都是水到渠成,一切都是那么自然。
   
   “但是到了晚上的时候,我躺在被子里哭了,那是喜悦的泪水”,她想到了近三个月以来,所遭受的种种辛苦和屈辱:一次又一次在冷漠和拒绝中体味着失败的苦涩;低三下四、有时甚至是卑躬屈膝,人格得不到应有的尊重,但却从未体会到成功的喜悦。“我要好好记住这一天,好好珍惜这来之不易的第一笔业务。”
   
   在经过千辛万苦终于完成第一笔业务后,小林的销售业绩不断提升,一年之后的现在,她已经小有成绩,被公司提升为纸箱业务的销售经理。回头想想自己的经历,她总结到“没有人教你,也没有其它的任何支持,每年要完成很多的任务。要多学习、多思考,利用自己的优势不断改进工作方法,同时更重要的是要热爱自己的工作。”
   
   市场如此寂寞
   
   走到市场上,才发现市场是如此的寂寞!
   
   “陌生的市场、陌生的一切!有些时候感觉很无助,当初的那些志气,有时会不知去向,艰辛,无助,寂寞,茫然甚至感到不知所为?想要成功,首先学会忍耐寂寞。当你独自思考的时候,当你麻木地出席各种应酬的时候,当送货后夜里独自回家的时候,望一望那黑黑的夜,只有一个感觉:寂寞。”
   
   选择销售,就选择了寂寞。当一个销售员在收获财富的时候,他同时也收获了寂寞。独自一人在异地飘忽辗转,拒绝加之冷漠更感凄凉!市场的无情对企业、对业务员又都是那样的悲惨!真应了那句古话:市场不相信眼泪!但市场又是那样的公平、宽容、神秘而不可把握,遥远而又近在咫尺。可以带来大笔的财富,又可让我们一无所获。
   
   “在市场中,你很难找到真正的友谊。我的工作日渐成功时,我却失去了两份曾经非常真挚的友谊:一向相处不错的同事开始嫉妒和排挤我,甚至恶语中伤;一向非常关照我的上司也开始对我猜疑起来。”谈到此处,小林非常惋惜。
   
   推销员每天接触很多的人,跟各种各样的人打交道,陪酒、陪吃、陪玩……但是又有几个人会是你的朋友呢?又有几个会把你当作朋友呢?市场上无非是利益之争,笑脸相迎也罢,恶语相向也好,说到底——利益两字!
   
   “黑夜给了我黑色的眼睛,我却用他寻找光明。这句话虽然听了无数遍了,但也正是这句话,激励着我继续向前,没有放弃。”

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