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一个推销员的生存之路

标签:励志故事 推销员 生存之路 来源:成功励志网 浏览:

  小林只是众多推销员中普通的一员,她或许没有什么特别奇特的经历,也没有什么值得炫耀的销售成绩,但她的经历是成百上千的推销员所经历过的,她的所思和所想折射出推销员这一群体最普遍的心理状态。
   
   虽然推销对很多消费者来说并不陌生,但是一直以来,人们对从事这个行业的人或多或少都抱有一种鄙视的态度,并没有真正关注过他们的生活状态,从观念上接受它。在我们的生活中,你一定不会陌生推销员的身影。一身干练的职业装,风风火火,永远面带微笑,在拒绝和冷漠中不厌其烦地寻找着机会。
   
   坐在我面前的小林略显腼腆和羞涩,一副金属边眼镜架在清秀的脸上,轻柔而略带四川口音的普通话,文静而端庄,让你无论如何也不能与推销员联系在一起。一个文静得甚至有些柔弱的女孩儿怎能适应推销员辛苦的工作,“我很喜欢这份工作,虽然辛苦但我要坚持。”对于我的疑虑,小林坚定地回答。
   
   去年7月,小林大学毕业,回到了她的家乡四川成都。市场营销专业毕业的她进入了一家主营包装材料的公司开始了她职业生涯的第一份工作:一名销售人员。
   
   迷茫中的坚定
   
   正如所有刚刚离开校园步入社会的大学生一样,小林也一样对自己的前程和抉择感到茫然。但是一直以来,小林都向往拥有一份可以充分锻炼自我、挑战自我的工作,于是,她义无反顾地走到了市场上,选择了推销员这一颇具挑战性的工作。
   
   当时的她主要面临两个问题:首先,人们对推销这种销售方式并不完全接受,一直抱有一种鄙视的态度;其次是怀疑自己的能力,平时言语不多个性有点内向的她到底是不是做销售的料!“面对种种的不利,尽管我当时也有点茫然,可我没有退缩:既然自己选定了方向,轻易不应放弃!”
   
   从农村走出的她,没有深厚的家庭和社会背景,也没有可助一臂之力的亲戚朋友。“所有的一切只能靠自己”。工作伊始,小林就为自己定下了三条准则:第一要吃苦耐劳,第二脸皮要比别人厚,第三是要有恒心。
   
   “我的天空在哪里?”
   
   经过半个月的培训,小林被分配到了开拓纸箱业务的部门。了解了公司的一些基本情况、行业的现状以及开展业务的途径后,便走马上任,开始了她一个人的销售生活。
   
   小林开始大规模地收集信息。白天,她通过上网、跑超市、查找报纸杂志,凡是能用上纸箱的公司信息,都一一记录下来;晚上,利用空余时间再进行筛选。但查找的结果却令她大失所望。她发现纸箱市场已经太饱和了,相对于竞争对手,自己的公司没有什么优势可言,特别是价格方面没有优势;在有限的市场中,除去一些公司已经合作的和同事已经跑过的,有用的信息已经所剩无几了。“我发现我要做好业务就如同从别人喉咙中争食一样,而且纸箱业务要靠关系,而我一无所有,特别是作为一个新业务员的我,要关系没关系,要钱没钱;我们公司能做的都被老业务员做了,这个市场根本就没有我的空间!”小林的信心大减,开始感到跑业务难了。
     两个月的空白
   
   第一次拜访客户时的心情是莫可名状的,既期待又害怕。在公司门外徘徊了几分钟后,鼓足勇气跨入了大门,经过了门卫的一番盘查后,终于见到了负责人,然而在路上就早已背好的台词已不知飞到哪去了。小林开始变得口吃了,好不容易说明了来意并想方设发一一细数公司的优点后,对方终于有了继续洽谈的意向。但由于对纸箱知识的缺乏,在成本核算上,报出了一个足可以“吓死对方的高价”而最终被赶了出来,第一次会面不欢而散。
   
   接下来,小林又开始了接二连三的攻击,对方一直不为所动,小林终于有些气馁了。同事告诉她,一般这种情况,是因为这个企业已经与先前的合作方建立了很好的关系,不会另换公司,最好还是转移阵地。至此,小林的第一笔业务宣告失败。她难过极了,因为是第一笔业务,所以抱了很大的希望,并且付出了极大的心血,最后却还是一场空。
   
   “不过我后来想通了,不是每一个客户都可以跑成功,不是每一次付出都有回报。现在我没有成功,可能是我的付出还不够,我的经验还不丰富,我只有坚持,以前的辛苦才不白费。”正是抱着这种信念,在遭受了一次又一次的失败后,小林还是坚持了下来。
   
   生活一直按部就班地过着,多少次拿者沉重的样品,展转于成都的大街小巷;多少次饿着肠胃而顾不得吃上一碗热面;多少次因找不到公司的确切地址而跑了数不清的冤枉路;每天的午饭几乎到下午才能吃得上;每天晚上拖着疲惫的身躯回到家里,惟一想做的事情就是睡觉。
   
   虽然每一次业务小林都付出极大的心血,在每一次失败后都认真地反思和总结,但一个月、两个月过去了,小林的客户档案还是一片空白。这令她产生了很多想法,但想得更多的是:怀疑自己真的不是干销售的料!她决定再给自己一个月机会,假如真的不行,退出这圈子也不会留下遗憾。

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