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哲理故事_成功需要你的帮助

标签:哲理 成功 故事 来源:成功励志网 浏览:

原来那个女孩子在我的心里面流下了一滴眼泪,我完全可以感受到当时她是多么地伤心我希望我用我自己的脚步去走我自己的人生。不管这条道路是泥泞还是平地,这是我自己的选择。思忆常会在夜静灯昏时翻开甜酸苦辣也成了一道最凄美的风景线,陈旧的美无法在代谢中泯灭。

保险推销员甘道夫年轻时,拜访过一位很有名气的书商。在他那里,甘道夫看到许多徽章及奖杯。于是,甘道夫问他:

“这些徽章和奖杯是如何得来的?”

“我曾获得过美国最佳书商的称号。”

“你是如何成为第一名的?”

“因为我知道一句神奇的格言。”

“什么神奇的格言?”

“我会向客户说‘我需要你的帮助’。当你诚心诚意地向别人求助时,没有人会说不。”

“你要求什么帮助?”

“我请他给我3个朋友的名字。”

甘道夫知道了这位先生当年成功的秘密,这位先生是向客户索求3个被推荐的名单,为什么是3个,而不是5个、10个呢?根据心理学家分析说,人们习惯性用“3”来思考,此外,很少人有3个以上的好朋友。

一句“我需要你的帮助”的确帮了甘道夫许多忙,在取得3个朋友的名字之后,甘道夫会向客户了解他的朋友的年龄、经济状况,然后在离开之前甘道夫会对客户说:

“你会在下周前与他们见面吗?如果会,你愿不愿意向他们提起我的名字?或者是,你会不会介意我提到你的名字呢?我会用我与你接触的方式,与他们接触。”

“我需要你的帮助”的确是一个好方法。甘道夫牢牢记住了这句话,因为很多人都愿意提供这种微不足道的帮助,他的客户群像滚雪球一样越滚越大,通过真诚的交往和不懈的努力,甘道夫终于成为历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士。

当你用低姿态诚恳地求助时,对方一定会做出积极的响应,为了更好地与人交往,了解人的心理需求是非常必要的,人人都需要认同,每个人都有自我表现的欲望。

当你不能够再拥有的时候,你唯一可以做的就是令自己不要忘记,也许,上天不给我的,无论我两臂怎紧扣,仍然走漏;给我的,无论过去我怎失手都会拥有,明知道是让对方痛苦的爱就不要让它继续下去,割舍掉。如果不行就将它冻结在自己内心最深的角落。

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